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　　要追债，首先要了解怎样逃债。职业无贵贱，逃债有高低。现代著名的企

业家，很多都是逃债的专家。有的逃得高明，逃得专业，就算是赖掉大部分债

款，人家可能还要感恩戴德，感谢你还了钱，珠海巨人集团就是这类的典型，

这也是逃债的最高境界;另有一类是属于“狸猫换太子”型的，对于你送的货，

让企业员工去签收，过一段时间把那人解雇了，你找上门去，他翻脸不认人，

说根本没收到货，你对他也无可奈何;还有一类这样的人，天天喊穷，追得急了

就给你一点，总是这样不死不活的跟你拖下去;还有一类是逃债中最无赖的，要

钱没有，要命一条，实在不行，溜之大吉。

　　了解逃债者的逃债方式，只是追债的第一步。用法律武器追债，是企业不

得已的选择，最好能够防患于未然。尽可能做好防范工作，是企业追债的最高

目标。企业在发生业务联系时，了解对方企业的资信，这是业务开展的基础。

了解对方企业资信，要先调查对方企业的工商登记资料。这是了解对方企业资

信的必备工作。在查工商登记资料时，有些工商局不仅提供简单的注册资料，

有时还会提供该企业详细的年审及企业变更资料，这些资料是了解企业资信的

重要渠道，只有结合这些资料对企业进行实地考察，全面了解，才能真正了解

企业的资信。

　　防范逃债，查工商登记资料是基础，实地考察则是关键。实地考察对于生

产型企业是一种特别有效的办法，但有些地方官商勾结非常严重，通常的风险

防范方法根本不起作用。本人曾代理过这样的案例，一外商与某地政府合作开

设一大型设备生产厂，利用当地政府合作批出的地块建厂房，工程款是施工队

垫资的。建好后用厂房融资租用设备，向我当事人招揽业务，向其供货，像这

样的小供应商就有100多家，付款方式都是月结后60天付款。在供应了几十万元

的货后，对方只支付了几万元，后面根本就不付款。起诉后，法院判决该设备

生产厂支付欠款，对方却已无财产可以执行。设备和厂房均被抵押，施工队和

供应商天天找他们要钱，当地政府要我们找外商，而外商早已拍拍屁股跑掉了

。当我们要求法院判对方破产清算时，法院却迟迟不予立案。我们知道法院受

到了当地政府的压力。面对这样官商勾结的逃债，通常的防范措施无济于事。

所以，当企业了解到对方有政府背景时，应更加具体地了解政府在其中的作用

，要小心从事。

　　调查完企业资信，正式开展业务，下一步就是怎样签订合同了。有一些企

业不重视合同，认为出事找人解决就可以了，这种想法是错误的。我国法制建

设不完善，确实存在着有时“找人”比合同管用的现象，但“找人”也要付出

成本，如果在合同签订之初就做出对企业有利的约定，可能比“找人”的成本

更低，而且更起作用。

　　现代社会经济纠纷在所难免。对于客户欠债，必须态度坚决地采取法律行

动解决，不要因为数额少，对方口头承诺而一拖再拖，中了对方的“缓兵之计

”，等对方转移资产，再采取法律行动已是无济于事。我们多次受理货款纠纷

案件，很多追不回货款的案件都是由于当事人“姑息养奸”造成的。到法院起

诉前，向对方发律师函，给对方法律的震慑，达到不战而屈人之兵，也是可以

考虑的方法。

　　到法院起诉，诉讼费由败诉一方承担，但原告要先垫付。法院判决胜诉后

，有时由于欠债人没有可执行财产，经常发生赢了官司输了钱的现象。在这种

情况下，申请法院快速查封、冻结欠债人的资产，就成为能否顺利追回债款的

关键。诉讼的第一步，就是要提请法院查封或冻结对方资产。去年我们曾代理

一银行担保合同纠纷，债务人是香港人，向银行贷款购房，后由于香港金融危

机楼价大跌，债务人的房产被银行收回后还欠银行200多万元，我们代表银行起

诉债务人及担保人，一立案就申请查封了担保人的房产及公司股份，担保人在

几次交手后，意识到官司打下去对自己没有任何好处，只得乖乖拿出钱，最后

双方和解结案。

　　立完案，法院查封对方财产后，企业应充分准备材料，积极应诉，使判决

能尽可能地保护债权人的合法利益，只有证据充足，法院才能支持债权人的诉

讼请求。诉讼阶段，按我国《民事诉讼法》规定，一审一般是半年，二审是3个

月，两审终审。利用审限转移资产、拖延时间是债务人逃避债务的惯常手法。

而且，尽管《民事诉讼法》规定一审最长不超过半年，但法院经常会由于各种

原因超过时限，我们有一经济纠纷案件，主审法官三易其人，从2000年立案，

到现在还没有终结。面对法院时效上的问题，当事人也可在最初签合同时与对

方约定发生问题时通过仲裁解决，明确约定仲裁地点及仲裁庭，仲裁一裁生效

，不需要经过二审，时间上快捷。另外，仲裁是国际承认的，在全世界都可以

申请执行。

　　判决下来后，就是申请执行。执行是诉讼价值的最终体现，一个胜诉判决

，如果没法执行，这样的判决对当事人来说是毫无意义的。对于个人来说，在

判决胜诉后的一年时间内申请执行都是有效的，对于企业来说，在判决胜诉后

的半年时间内申请执行都是有效的。如果超过法定期限不申请执行，就丧失了

强制执行申请权。上海曾发生这样的事，一律师在代理一经济纠纷案件胜诉后

，从法院领回判决书，由于事情较多，忘了告诉当事人，也没有申请执行，等

发现时已过了执行时效，无法申请执行，40多万的胜诉款无法追回。当事人一

怒之下就把该律师告上法院。这样的事虽然不多，但作为债权人也应重视。

　　上述是用法律武器追债的一般程序，但也有一些非法律手段追债。多数情

况下，公司都会把追欠的任务放到员工身上，一般是谁做的业务谁负责任。追

回来有奖，工资全发，还可能有提成;追不回来，扣工资，奖金别提，还可能走

人。这使一些业务员深感压力。在此情况下，有些聪明的业务员也总结出了一

套办法，那就是死缠滥打，要诀是态度和气，立场坚定，不达目的决不罢休，

往往效果都不错。

　　有些欠债是“善意”的，之所以说是“善意”，主要是从动机方面分析，

他的目的并不是要赖你的钱。有些经销商故意欠下企业的债只是为了跟企业讨

价还价，争取更好的待遇，比如说支持更有力度一些，供货周期更短一些，结

算周期更长一些，优惠政策更多一些，等等。在这种情况下，企业就应明辨对

方的意图到底是什么，是有意赖债?还是别有所图?然后有的放矢地采取措施，

一般也会达到较好的效果，在这方面，负责清欠的业务员要做好经销商与厂家

的沟通工作，这是成功清欠的关键。

    追债是门很有学问的艺术。有些人甚至研究出在什么时间打电话追债效果

最好。他们提出的时间是下午3点半左右。为什么是下午3点半左右?理由是一般

生意的规律都是上午较忙，而下午则是商人们点钞票的时候，一般心情都较好

。在人家心情好的时候，追债当然就有更多机会被接受。要注意的是，要尽力

避免在对方进餐的时间打电话追债，除早、晚餐外，一般人的午餐时间大致在

上午11半以后到下午2点钟之前。做生意的人客人多，中午招待客人吃个饭，聊

聊天，喝点酒，一般就要到下午2点左右。再午休一下，起来后再清醒一下，一

般就到下午3点半左右了，这时候打电话追债效果最好。这个分析是有道理的，

尤其是在南方，由于气候的缘故，很多人都有午睡的习惯，应尽量避免在这时

候打扰对方。好梦被搅总是不会令人愉快的，在欠债人心情郁闷的情况下想把

债要回来肯定很难。当然，也有一种情况例外，那就是你采取的是“骚扰追债

法”，但这种追债办法不到万不得已，你什么办法都试过了，确实已无计可施

，请尽量不要采用，因为它很容易迫使对方走向极端。

　　如果你是一个供应商，你要随时了解经销商的销售情况。一般来说，在你

供货以后，对方将货品销到80%的时候清欠效果最好，因为第一，这时候对方手

里有钱，第二，一般这时候对方都会考虑还要不要跟你合作，是他的犹豫期。

在这种情况下，不管怎样，如果你态度坚决地要钱，他都会跟你结掉一部分货

款。等到把货卖光了，他可能把钱转到别的方面用了或者觉得你的货品不好，

或者他又有了新的目标，他可能已经打定主意不再跟你做了，这时候你要钱反

而困难了。

　　如果你想做到顺利追债，就要关心你的客户，尽可能详细地了解对方的经

营情况，尤其是对方的进货周期和结算周期。这可以保证让你领先其他企业一

步，在对方手里有钱的时候向对方要钱。企业欠债有多种原因，有些企业将故

意欠债当作一种经营手段，目的是占压对方资金供自己周转，但大多数企业欠

债是确因资金困难，在这种情况下，你抢先拿到了钱，别人就只能等下一趟车

。

　　要经常与你的客户沟通，不但要与对方的老板沟通、部门负责人沟通，包

括对方的财务人员、业务人员，等等，只要是与你将来讨债有关联的人员，你

都要与他们搞好关系，表现出你的尊重，未雨绸缪是聪明人的做法。我们经常

看见的一种情况是：阎王好过，小鬼难搪。

　　有一种情况，就是你在追债时遇到质量问题或有其他争议，这时候你可以

要求对方首先支付没有问题或争议的那部分货款。要注意追债的步骤要连贯，

要坚持不懈，时松时紧，有一搭没一搭是讨债大忌，最好能做一个周全的讨债

计划。

　　有时候，碰到实在收不回来的烂债，或对方态度蛮横，无理可讲，你考虑

准备请社会上的“专业”讨债公司(香港、澳门、包括广州那边有些人称之为收

数公司)帮你追债，这时候你一定得小心。因为首先此类公司目前在我国内地均

属非法，另外，现在有一些打着商务咨询公司名义的讨债公司，资信很糟糕，

有些还有黑社会背景，要小心债没讨回来，反惹来一些别的事端，得不偿失。

我们曾有一位当事人，被人欠款，对方名下没有任何资产，资产早已被其转移

。这位当事人考虑，如果按照正常的法律途径到法院起诉，即使最后胜诉，可

能还是一分钱要不回来。但他知道对方其实有钱，只是想赖债不还。这样，他

就背着律师自己找了一商务公司去追款，给商务公司几万块钱的“车马费”。

一个多月后，商务公司回了他一句话：对方没钱!这事就算完了。这位当事人白

花了几万块钱，最后只得了一句话。这样的事应尽量避免。

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